Vender Jóias Online: O Que Você DEVE Saber para Ter Sucesso em 2018

Em 2016, mais de 29 milhões de pessoas compraram jóias online diariamente. Então, comprar e vender jóias online é um grande negócio e pode ser extremamente lucrativo!

Com estatísticas como estas, no entanto, é seguro dizer que a competição é enorme. Não se preocupe! Estamos aqui para fornecer um guia especializado para você no caminho certo.

Pronto para se tornar um empreendedor que venda jóias online? Vamos mergulhar!

Por que vender jóias online?

Com jóias sendo um mercado online de bilhões de dólares, por que você não quer uma fatia desse bolo?

Porque a jóia é um produto de consumo, não conhece fronteiras! A jóia atrai homens e mulheres, não importando sua idade (ou cultura)! Com isso em mente, você sabe que nunca ficará sem compradores.

Confira o que está sendo comprado online:

A joalheria também é extremamente diversificada:

Os vendedores podem oferecer anéis, colares, pulseiras, tornozeleiras ou anéis de barriga, só para citar alguns. Cada um desses produtos pode ser feito de centenas de mídias diferentes, como ouro, diamantes, pedras preciosas, conchas, miçangas e muito mais!

Na verdade, a joalheria é tão diversa que, se você começar a cavar a infinidade de opções, poderá encontrar a cabeça girando. Para cada peça única, vem um design único e assim por diante. Dê uma olhada na imagem abaixo para uma melhor percepção.

Cabeça girando, ainda? Estes são apenas os ganchos disponíveis para amarrar suas jóias! Se algo tão pequeno for tão diverso, não haverá problema em encontrar peças únicas para oferecer aos seus clientes, certo?

Certo! A primeira coisa que você deve focar antes de começar sua joalheria é entender como mantê-lo funcionando.

Então, como você vende jóias on-line para ganhar a vida? Estamos felizes por você ter perguntado!

Como vender jóias on-line para lucro máximo

Como a moda é uma indústria fluida, você precisará manter seus clientes envolvidos atualizando sua linha de produtos e adicionando tendências atualizadas à sua loja. Tenha em mente que a moda é um nicho em constante evolução, com novas tendências e modas passageiras.

Seus clientes estarão constantemente à procura de novas peças para adicionar ao seu guarda-roupa. Para ter certeza de que você tem esses novos itens quentes em estoque, você precisa saber sobre as tendências antes mesmo dos fashionistas mais devotos!

Mas como você sabe quando surgem novas tendências? Ótima pergunta! Uma maneira é seguir blogs de joias como:

  • Gem Gossip – Este blog foi criado por Danielle Miele, uma ávida colecionadora de jóias. Ela principalmente blogs sobre os diferentes tipos de jóias que ela encontra em suas viagens, mas mantém seus seguidores no circuito com o que está quente agora.
  • The Jewelry Loupe – Criada pelo blogueiro de jóias Cathleen McCarthy, que é altamente conhecedor de jóias e arte. Ela tem sido uma editora colaboradora de várias revistas de alto perfil, então você sabe que ela está bem informada.
  • Gem Obsessed – Este blog foi criado por Cheryl Kremkow, que discute as joias mais inovadoras do mercado. Ela costuma escrever artigos sobre temas como jóias de celebridades, design de jóias e tendências de joias.

Mas aqui vai uma dica profissional para você: insira a palavra-chave “tendências de joias” no Google Alerts para tendências atualizadas. Quando você fizer isso, o Google irá ajudá-lo enviando um e-mail quando um novo artigo aparecer, incluindo sua palavra-chave – bom!

Finalmente, SaleHoo também oferece uma maneira de encontrar novas jóias usando o laboratório de pesquisa de mercado . Aqui, você encontrará novos produtos quentes, incluindo quanto um item está vendendo e lucros médios.

Dicas importantes a seguir antes de configurar sua loja

Para ser honesto, vai ser preciso mais do que seguir alguns blogs de joias bem conhecidos e digitar palavras-chave para classificar sua loja online.

Algumas dicas extras a seguir são:

  • Crie seu próprio nicho de joias. Sem um nicho específico, sua loja online pode ser um fracasso. Fazer isso não irá restringir você, ele manterá a ordem em sua loja. Assim como as roupas, as pessoas compram peças específicas de jóias. Se alguém estiver procurando por um colar de declaração, eles não vão vasculhar braceletes, brincos e gargantilhas para encontrar o perfeito.
  • Use algumas das jóias que você planeja vender. Por quê? Então você pode ver como é. Uma boa regra prática: se você não puder usá-lo o dia todo, seus clientes também não conseguirão usá-lo. Também é uma boa ideia tirar fotos de você mesmo. 
  • Crie ofertas que seu cliente não poderá deixar passar. Essas ofertas podem incluir um conjunto de brinco e colar ou um conjunto de trio (brincos, colar e anéis). Certifique-se de incluir o preço para o conjunto, bem como o preço de cada peça separadamente. Se você está vendendo o aparelho por US $ 29 e quer que o aparelho pareça mais atraente, escreva algo como “Ou compre um por US $ 18!”. Isso soa como um bom negócio, não é?

Como precificar suas jóias

Uma das decisões mais difíceis que você terá que tomar: precificar suas jóias. Uma boa regra a seguir ao iniciar é começar com quatro vezes o seu custo de material e embalagem.

A maioria das oportunidades de consignação ou atacado acarreta de 40 a 60% do seu custo de varejo. Ao iniciar o seu preço base em 4 vezes o custo do seu material irá impedi-lo de trabalhar de graça (ou pior, perder dinheiro).

Pense se você também cobrará ou não os clientes pelo frete. Em caso afirmativo, adicione o quanto isso vai custar antes que eles abandonem o carrinho na finalização da compra.

Outras perguntas a fazer:

Você vai aceitar devoluções? E quanto aos reembolsos? O que você fará se a sua jóia quebrar antes que seu cliente a pegue? Tenha um plano de backup em mente para acidentes estranhos, e você estará pronto para ir.

Dicas para vender jóias online

Agora que você tem uma boa ideia sobre como iniciar sua loja online, bem como sobre o que deseja vender, oferecemos algumas dicas profissionais para manter sua loja em funcionamento.

Não se preocupe, essas dicas são gratuitas! Tudo o que pedimos é que você os implemente diariamente (e compartilhe este artigo, se achou útil). Parece bom? Ótimo!

Dica # 1: Evite produtos falsificados

Esta é provavelmente a dica mais importante que podemos lhe oferecer. Ao evitar produtos falsificados, você está salvando seus clientes (e você) do sofrimento. Você sabia que as joias de marca (como Tiffany e Co., Bvlgari e Gucci) são todas vítimas de falsificadores ?

Como mostrado na imagem acima, é fácil identificar jóias falsas. A maioria dos produtos falsificados vai tornar a sua pele verde depois de um tempo (e, em alguns casos graves, pode causar erupções cutâneas). Este anel, no entanto, parece bijuterias, então o comprador deveria ter visto isso chegando.

Há tantos fornecedores por aí vendendo produtos baratos. Aqui está o problema, no entanto: se você for pego vendendo itens knock-off, você pode ter seu site fechado. Você pode até enfrentar um processo pelo proprietário da marca original!

Mesmo que isso não aconteça, seus clientes ainda ficarão insatisfeitos e não voltarão.

Pense nisso – você prefere comprar itens a um custo mais alto para agradar seus clientes (e manter sua loja funcionando), ou comprar itens baratos e obter toneladas de críticas negativas?

A resposta deve ser simples: fique longe de produtos falsificados.

Dica # 2: Dar aos compradores uma razão para escolher você sobre sua competição

Vender jóias online pode ser bastante competitivo, como falamos antes. É vital pensar em uma maneira de se diferenciar das centenas de outros vendedores antes de começar!

A venda de itens de comércio justo é uma ótima maneira de fazer isso. Jóia de comércio justo é feita por artesãos que trabalham em condições de trabalho seguras e humanas.

Esses trabalhadores também recebem um salário justo pelo seu trabalho. Outra grande coisa sobre jóias de comércio justo é o fato de que também é feito sem trabalho infantil e é trabalhada usando métodos ambientalmente sustentáveis!

Se você rotulasse suas jóias como “Comércio Justo” e explicasse o que isso significava para seus clientes, eles ficariam loucos por isso. Sabendo que eles estão comprando jóias de uma fonte respeitável é algo que eles se orgulham.

Dica 3: execute campanhas estratégicas de publicidade no Facebook

Campanhas do Facebook rapidamente se tornarão seu melhor amigo. Como você pode segmentar os consumidores de acordo com determinadas informações demográficas (idade, sexo e local), você poderá alcançar uma grande quantidade de pessoas, estejam elas atualmente conectadas ou não à sua empresa.

Você também pode definir um orçamento diário estrito e selecionar por quanto tempo deseja que sua campanha de publicidade seja veiculada. Para mais ajuda sobre anúncios no Facebook, confira este post por KlientBoost .

Dica # 4: Mantenha-o consistente

Compartilhar postagens em mídias sociais é vital para manter seus negócios no circuito, mas você precisa compartilhar conteúdo diariamente!

Isso significa que você precisa postar constantemente fotos, postagens de blogs e atualizações de status simples no Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest.

Reserve algum tempo no início da semana para reunir algumas fotos, cotações ou fotos do produto e agende-as para horários diferentes durante a semana. Uma vez que você fique bom nisso, tente agendar por duas semanas de cada vez. (Você pode usar uma ferramenta como o Buffer para fazer isso a baixo custo).

Você vai acabar economizando muito tempo colocando posts no que. Isso garantirá que você nunca mais se esqueça de postar novamente.

Dica 5: forneça informações detalhadas sobre o produto

Embora você obviamente não queira sobrecarregar os compradores com parágrafos enormes para cada item, você precisará de informações concisas e descritivas para cada peça de joalheria.

A maioria das pessoas quer saber o que está obtendo com antecedência e, se algo não estiver claro, a maioria não vai fazer perguntas.

Ao fornecer os materiais utilizados nos projetos de antemão, seus clientes saberão exatamente o que esperar. Você pode até adicionar porque você ama a peça!

Mais informações também incluem garantir que suas políticas sejam fáceis de encontrar, por isso não há confusão sobre devoluções, trocas, etc., mais tarde.

Finalmente, descrições de produtos fortes podem melhorar as classificações de pesquisa da sua loja.

Quatro nichos de jóias quentes para você começar

Há toneladas de fornecedores de semi jóias por atacado para escolher, mas como queremos ajudá-lo a ter sucesso, escolhemos nossos quatro principais fornecedores em nosso Diretório de Atacado .

Sem mais delongas, aqui estão quatro nichos de joias para escavar!

Jóias de moda para todos

Este site traz jóias de moda a preços acessíveis para todos! Eles carregam quase todas as peças básicas de jóias que você pode pensar em um ótimo preço.

Jóias Salamandra

Jóias de salamandra é mais ou menos um atacadista alternativo. Eles carregam jóias do corpo, como anéis de nariz, anéis de sobrancelha, anéis do umbigo, anéis de língua e muito mais.

Jóia De Prata Do Planeta

Você consegue adivinhar o que este atacadista carrega? Você adivinhou … jóias banhadas a prata ! Eles estão no mercado há mais de 15 anos e são bem confiáveis ​​por muitos.

Minha boutique de atacado

Lembra quando dissemos que a joia do comércio justo era incrivelmente popular? Esta boutique atacadista oferece toneladas de jóias de comércio justo a um baixo custo. Suas jóias são únicas e irão ajudá-lo a se destacar da concorrência!

Conclusão

Nós falamos sobre por que você deve vender jóias online, como fazê-lo corretamente, o que evitar ao vender produtos e até mesmo deu-lhe alguns fornecedores de jóias por atacado para começar.

Temo que agora seja a hora de nos separarmos. Antes de fazermos isso, vamos analisar alguns dos detalhes mais importantes quando se trata de vender jóias online.

  • Crie seu próprio nicho de joias. Sem um nicho específico, sua loja online pode ser um fracasso.
  • Jóias é um produto de consumo; não conhece limites! A jóia atrai homens e mulheres, não importando sua idade (ou cultura).
  • Crie ofertas que seu cliente não poderá deixar passar. Essas ofertas podem incluir um conjunto de brinco e colar ou um conjunto de trio (brincos, colar e anéis).
  • Fique longe de produtos falsificados. É simples assim.
  • Fique consistente quando se trata de compartilhar posts em mídias sociais.
  • Forneça informações detalhadas para seus clientes. O que eles estão recebendo, se eles têm que pagar pelo frete, etc. Isso ajudará você e seu cliente muito.

Agora é hora de você abrir suas asas e voar! Ou, pelo menos, abra suas asas e crie uma joalheria incrível. Diverta-se!

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